美发店做节日活动的三大策略,教你成功留住不同购买力的顾客——伊智
最新文章 · 2020-12-08 15:42 · 阅读:4266
其实所有店面都会有节日的促销机会,如果你重视了,并用心去做活动,就会带来巨大的财富;如果你不予重视,那么就会平平淡淡的过去。经营者不应该错过像大型节日的促销机会,而应该充分利用这一机会,并重点把握拓客与留客两个关键环节,以达到良好的门店拓客营销效果。
该美发店营业面积100多平方米,美容师12人,是一个中型美发店,顾客群体由各个购买力层次的人构成,高、低端顾客都有。这样一来,在设计产品线的促销措施中,就一定要把各种各样的消费群体一网打尽,才能使促销效果最大化,最大限度地增加销售额。为此,该美发店有针对不同顾客设计了三大产品线促销内容:
1、充值380元,返100元现金礼券+128元深层洁容霜一瓶,针对高端顾客群。
2、充值680元,返200元现金礼券+128元深层洁容霜一瓶+130元陶瓷护理发膜一套,针对中端顾客群。
3、特别关爱,购价值88元护发素一瓶送VIP专用毛巾一条,针对低端顾客群。
之所以在这三项内容中都出现了128元深层洁容霜,是因为这个产品是美发店下一步要重点推广的新产品,现在作为赠品送出去是先做一个市场尝试的反馈,为进一步的大力推广活动打好基础。
另外,380元陶瓷护理发膜也是为了充分满足顾客需要,因为在女性的美发项目中,“陶瓷烫”是近两年比较时尚的一种,现在通过赠送的陶瓷护理发膜,等于为顾客做了一次陶瓷烫,对顾客很具吸引力。
同时,对于只够买128元深层洁容霜的顾客也赠送一条高档浴巾,这些举措几乎让来店的顾客都产生了消费。
伊智营销顾问提醒:
留客,顾名思义,就是把来的顾客留住,留住的标志就是产生消费,也是促销的最终目的所在。做好留客这一关键环节,细分顾客群体是很重要的。因为,来的客人是不同消费层次,也就决定了留客时也应利用不同优惠策略,满足不同层次的顾客需求,让不同的消费群体都能产生购买行为。
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